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Promociones ¿Cómo y cuándo hacerlas?

¿Cómo definir el objetivo de mis promociones?

Las promociones son un concepto que va ligado a dos áreas importantes dentro de las empresas: marketing y ventas, su uso tiene 2 principales objetivos para las empresas y dueños de negocios:

  • Estimular la demanda de productos o servicios
  • Generar identidad de marca. Antes de lanzar una promoción, debes tener en cuenta estas 5 Cosas
  • Ofrece un beneficio real al consumidor Lo que más incentiva a los clientes a comprar es cuando le ofreces un beneficio directo y significativo para su economía.
  • Sé claro en las políticas de la promoción.  Debes tomar en cuenta todos los factores que girarán en torno al beneficio que estás brindando, por ejemplo productos participantes, mínimo de compra, temporalidad de la promoción, etcétera; además es prioritario anunciarlo a tus clientes y a la fuerza de venta.
  • Los aspectos legales de la promoción.  Aunque sean pocas las condiciones te sugerimos contar con asesoramiento jurídico.
  • Cumple con lo prometido.  Si vas a bajar el precio de algún artículo revisa que sea el correcto, si vas a dar regalos asegúrate que estén disponibles en tienda.
  • Mide los resultados. Las promociones son una herramienta muy fácil de evaluar, así que establece parámetros de medición y verifica el éxito.

 

  • Roastbrief.com.mx. (2019). Entretenimiento Archives – Roastbrief. [online] Available at: https://www.roastbrief.com.mx/category/entretenimiento/ [Accessed 26 Jul. 2019].

 

Herramientas para la promoción de ventas:

  • Cupones.
  • Bonificaciones.
  • Promociones en puestos de compra.
  • Descuentos.
  • Muestras gratuitas de productos.
  • Concursos o sorteos.
  • Publicidad especializada.
  • Recompensar a clientes habituales.
  • Exhibidores en puntos de venta.
  • Demostraciones de productos. 

 

Beneficios de las promociones

Atraer Clientes 

La gente prefiere comprar cosas en oferta. Si el descuento es válido solo por una cierta cantidad de días, menciónalo cuando anuncias los artículos con descuento. Las personas son más propensas a correr para mirar a su alrededor si saben que sólo tienen unos días para hacerlo. 

Aumentar las ventas

Debido a que los descuentos atraen a más gente, tienes más compradores potenciales para otros artículos en tu tienda, ya que la mayoría de la gente va a mirar alrededor para ver lo que ofreces antes de hacer una compra

Liberar espacio

Ofrecer artículos en descuento te permite liberar espacio en tu tienda. Para llamar la atención de todos los clientes, lleva los productos con descuento que no planeas poner en la venta de nuevo a la parte delantera de la tienda.

Reputación

Una empresa que ofrece descuentos a determinados grupos de personas como por ejemplo los ancianos puede mejorar tu reputación. Muchas personas consideran a las empresas, hambrientas de dinero, por lo que cualquier desviación de esa percepción puede mejorar tu reputación.

Cumplir expectativas

Si una empresa está en peligro de perder los objetivos de ventas, ofrecer descuentos pueden ayudar al negocio a superar las cifras de ventas previstas.

 

pyme.lavoztx. (2019). [online] Available at: https://pyme.lavoztx.com/las-ventajas-de-ofrecer-descuentos-en-tu-negocio-12247.html [Accessed 26 Jul. 2019].

 

Tipos de promociones

PROMOCIONES DE PRECIO

PROMOCIONES DE REGALOS

CUPONES

PROMOCIONES PERSONALES

  • Precio de lanzamiento
  • Precio rebajado
  • oferta de reembolso
  • Multipack 2X1
  • Sistema de punto o colecciones
  • Regalo de producto diferente pero relacionado
  • Autopagables
  • Diferido
  • Juegos y concursos

 

  • Agilizan la rotación de un producto de temporada
  • Incentivan la prueba del producto
  • Estimulan al consumidor con dudas al momento de la compra
  • Aumentan la notoriedad del producto

 

  • Demostraciones
  • Muestras gratis

 

*Para más información te invitamos a leer el artículo ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN AL CONSUMIDOR  de desnudandoelmarketing.com/

marketing, D. (2019). Estrategias de Promoción: 15 Tipos de Promociones Para Tu Negocio. [online] Desnudando el marketing. Available at: https://desnudandoelmarketing.com/estrategias-de-promocion/#Tipos_de_promocion_al_consumidor [Accessed 26 Jul. 2019].